"Ti si kot naša Heidi Roizen, " mi je povedala sošolka iz poslovne šole Stanford, potem ko sem jo predstavila prijateljici, ki ji je pomagala zagotoviti poletno pripravništvo.
To je bil največji kompliment, ki sem ga bil deležen v svojem poklicnem življenju. Heidi Roizen - tehnološka podjetnica, tvegana kapitalistka in sama Stanfordska alum - je dobesedna študija primera o mreženju. Je glavna junakinja primera Organizacijsko vedenje, ki ga poučujejo na poslovnih šolah po državi, ki se osredotoča na svoje strategije za rast in vzdrževanje velikega spleta profesionalnih stikov z uporabo e-pošte, vzajemno koristnih predstavitev in celo prazničnih biltenov. Ko smo preučevali primer, smo izvedeli, kako je Heidi zgradila tako široko in globoko omrežje ter kako mešala profesionalno in osebno mreženje - na primer z gostom številnih cenjenih direktorjev za večerjo v njenem domu.
Vendar v razredu nismo govorili o dosežkih Heidi zunaj njene razširjene mreže: Postala je ena prvih izvršnih direktoric Silicijske doline, ko je leta 1983 in danes soustanovila uspešno programsko podjetje T / Maker, ona je tvegana kapitalistka pri Draperju Fisherju Jurvetsonu, predavateljica na Stanfordu, in sedi v več odborih, vključno s tistimi TiVo in Daily Mail.
Glede na to izkušnjo ima Heidi veliko povedati o mreženju, napredovanju v karieri in vlogah spolov v poslu. Pred kratkim sem se usedla s Heidi v njenem toplem domu Woodside v Kaliforniji in dobila njen nasvet, kako priti ven, vedeti, kaj lahko ponudite, in se ga spominjati kot ženske.
Bili ste ena edina študentka - veliko manj žensk - na Stanford School of Business Class iz leta 1983, da ste ustanovili podjetje takoj iz šole. Kako je biti ženska vplivala na vaš uspeh kot izvršnega direktorja podjetja T / Maker?
Bilo je zanimivo. Dejstvo, da nisem imel tehnične stopnje, je bil večja težava kot ženska. Na nek način vam je pomagalo, da ste ženska zgodaj v industriji osebnih računalnikov; izstopala si. Šel bi na sestanek, poskusil prodati našo programsko opremo nekemu distributerju in jaz bi bila edina ženska v sobi in bi se me spomnili. Šli boste do dobavitelja in kasneje, ko vsi želijo plesati, ste zelo priljubljeni!
In potem tisk - lažje bi pregledal naše izdelke, ker je bila novost dejstvo, da sem tudi ženska v industriji. Delno sem se povzpel po vrstah trgovinskega združenja (Združenje izdajateljev programske opreme), ker se je lažje spomniti, ko si ena redkih žensk.
Torej, mislim, da obstajajo načini, ki vam pomagajo. Vem, ko to rečem ljudje mislijo, da sem to izkoristil; "Spala je pot do vrha, " si mislijo. Ni bilo to; vsekakor ni bilo to.
Vendar gre samo za to, da priznamo, da se bomo včasih diskriminirali, ker si drugačen, včasih pa se ti bodo zapomnili, ker si drugačen. In ideja je izkoristiti te dni, ki se jih spominjajo.
Ste "primer učbenika" za povezovanje v poslovne šole po vsej državi. Kakšne nasvete imate za profesionalne ženske, ki želijo graditi svoje mreže?
Na to temo imam veliko povedati, vendar se resnično začne z resnično in odprtostjo za priložnosti. To, da si pristen, ne pomeni, da ne moreš razviti novih veščin - veliko ljudi pravi: "Sramežljiv sem, neroden sem, ne želim prositi ljudi za storitve", zato bi jim rekel, da to so veščine, ki jih lahko razviješ. Mislim pa, da je to drugače, kot če nekomu rečeš, da je nekdo, ki ni. Mislim, da je resnično pomembno voditi s svojimi močmi in graditi na svojih slabostih.
Izdelava omrežja pomeni tudi začeti s tistim, kar lahko daste. Vedno sem na preži za zanimivimi ljudmi in vedno gradim zbirko ljudi, ki delajo zanimive stvari, se z njimi zanimivo pogovarjajo in imam enak etični in moralni kompas kot jaz. Ampak ne grem v vsakdanje življenje in razmišljam z vsemi, ki jih srečujem: "Kaj se bom rešil od te osebe?" Kaj mislim: "Ali so zanimiva oseba, ali počnejo zanimive stvari, in lahko kaj storim, da jim pomagam? "
Če tako pristopite k življenju, sestavite to zanimivo zbirko ljudi - in to je občutljivo, ker ne želim, da se sliši, kot da gradim svoj bančni račun uslug, ki mi jih dolgujejo. Obstaja ta knjiga z naslovom Drive, avtor Daniel Pink, kjer govori o pravici vzajemnosti - kar pomeni, če komu naredite uslugo, se bo počutil bolj dolžnega, da stori nekaj za vas. Mislim, da je izgradnja mreže s takšnim pristopom - ne altruističnim, vendar ne takoj usmerjenim - bolj o boljši ideji kot o odnosu »da moram priti do te osebe, da dobim to stvar, ki jo trenutno potrebujem«. To je moja stvar številka ena.
Profesor Frank Flynn je pri poučevanju vašega primera na Visoki šoli za poslovanje na Stanfordu našel nekaj zanimivega, ko je spremenil ime glavnega junaka iz Heidi v Howard: Študenti so rekli, da bi raje sodelovali z njim. Kaj po vašem mnenju kaže na psihološke razlike v dojemanju spolov poslovnih voditeljev?
Da, Howard jim je bil bolj všeč!
Ko sem zvedela za to, me je najbolj presenetilo dejstvo, da so se vsi sprenevedanja lotili moških. Mogoče je bilo tam nekaj dobrega, da so bile ženske vsaj pripravljene zmanjšati Heidi! Kadar gre zate, ti je hudo, ker rečeš: "Mogoče me preprosto ne razumejo zaradi načina zapisovanja primera in morda, če bi me osebno spoznali, se ne bi počutili tako, " ampak nikoli ne veš !
Verjetno bi bilo pošteno reči, da sem zagotovo opazil subtilne pristranskosti v svojem življenju in krajih, kjer nisem prejel nadaljnjih ukrepov, za katere sem mislil, da bi jih moral, ali kjer sem spoznal, da imajo nekateri bolj globoke odnose kot jaz. Ampak potem je ravno toliko krajev, kamor lahko greš rešiti to. Kaj pa, če ima fant v sobi s 120 leti 5-odstotno prednost pred žensko? Najti morate ljudi, ki niso tisti, ki zapirajo vrata.
Kakšen nasvet imate za ženske, ki šele začnejo svojo kariero?
Spodbujam ljudi, da se vsak dan nekoliko odpravijo iz svojega območja udobja. Vsak dan narediš nekaj novega in preden se zaveš, delaš nekaj zares novega!
Kot pravi v šali, če želite osvojiti loterijo, morate kupiti vozovnico. Tja se moraš držati. Imam prijatelje, ki sedijo doma in čakajo, da telefon zazvoni in se onesvestijo, ko ga ne. V našem življenju so obdobja, ko smo vroča lastnina. Obstajajo časi, ko telefon zazvoni, in časi, ko ne. Ampak to še ne pomeni, da smo dobri ali slabi, samo da tistega dne nismo bili na naslovnici TechCrunch-a. Kar se sčasoma zavedaš, je, da nihče ne razmišlja, kako bodo uspešni - o tem moraš razmišljati! In to pomeni, da se postavite ven in naredite domačo nalogo.
Ugotovil sem, da če naredite domačo nalogo in greste s poti, da ste hvaležni in odzivni, se postavite pred 95% množice. Priložnost bo prišla do vas, ker ste oseba, ki je napisala zahvalo, vi ste oseba, ki vam je po e-pošti poslala e-poštno sporočilo, vi ste oseba, ki je pred sestankom naredila domačo nalogo in prebrala o tej osebi ter nekaj povedala zanimivo, da jih nekaj izmuči, kar vas je popeljalo v novo smer. Pravkar sem ugotovil, da toliko ljudi preprosto ne počne teh stvari.
Včasih, ko govorim o tem, se oglasim kot vzgojiteljica v vrtcu - "bodite lepi, naredite domačo nalogo." Ampak res je! Gre za to, da priznaš, da moraš trdo delati za svoje priložnosti. Gre za zelo redko osebo, ki ji bo zvonila telefon celo življenje. Moraš iti ven in to uresničiti.
