Ko se obrnete na ljudi, ki jih občudujete, in jih prosite, da poklepetajo o njihovi karieri, verjetno mislite, da je očitno odločitev, da vam pomagajo. Konec koncev, kdo ne želi uporabiti svojega težko pridobljenega strokovnega znanja, da bi druge uspel katapultirati do uspeha?
No, za vas imam nekaj slabih novic: Strinjati se, da se srečamo s tabo, za te ljudi ni lahka odločitev. Pravzaprav bi v mnogih primerih raje rekli ne.
Ne gre za to, da so brez srca in si ne želijo pomagati, ampak veliko jih sprašuje. Niste edini, ki želite njihov nasvet! In na žalost imajo le toliko časa za podariti. Dejansko je New York Post v tem tednu poročal, da se nekateri strokovnjaki začenjajo tako obdavčiti zaradi prošenj za pomoč, da so začeli zaračunati zanjo (in ne samo cene skodelice kave, ki jo ponujate za nakup njim).
Torej, kaj lahko storite, če resnično želite nekaj napotkov od nekoga, ki ga občudujete? Sledite spodnjemu pet koraku, da nekoga, ki je zaposlen, prosite za pomoč - ne da bi se motili - in težko boste rekli ne.
1. Zmehčajte jih
Očitno so ljudje na splošno bolj pripravljeni pomagati prijatelju brezplačno kot neznanec. Torej, najprej bi morali narediti to osebo, kot ste vi! Če imate kakršne koli povezave, jih v celoti izkoristite. Uporabite LinkedIn in preverite, ali imate kakršne koli medsebojne stike, ali pošljite e-poštno sporočilo v omrežje, če želite, da kdo pozna to osebo. Potem, če imate koga skupaj, poglejte, ali bi vas želeli predstaviti (in v postopku potrditi).
Seveda to ni vedno mogoče. V tem primeru se prepričajte, da začnete svoje sporočilo z obrazložitvijo, zakaj se natančno obrnete na to osebo, v nasprotju s številom drugih strokovnjakov s tega področja. To je lahko nekaj skupnega ("Opazil sem, da ste tudi vi šli na ameriško univerzo - pojdite orli!"), Nekaj njegovega dela ("Slišal sem, da ste nedavno govorili na Svetovnem poslovnem forumu o inovacijah, in res me je presenetilo to, kar ste morali reči ") ali nekaj specifičnega v njeni izkušnji, ki vas pritegne k njej (" Vem, da ste uspešno prešli iz trženja v uredništvo, kar zdaj poskušam narediti "). Celo majhna povezava vam lahko pomaga, da se od drugih desetine sporočil v prejetem sporočilu ne razlikujete.
2. Ne predlagajte datuma kave
Nekje ob poti je prošnja, da se "usedemo na kavo" postala status quo za take zahteve. Na nek način je to smiselno - krajše je od kosila, bolj profesionalno kot pijače, toda ko resnično pomislite, to ni tako priročno za osebo, ki jo sprašujete. Ko odštejete čas, ko potujete, naročite kavo, sedite in se pogovarjate ter odgovarjate na vprašanja, bo večina datumov kave trajala skoraj eno uro. In to je treba dati veliko časa!
Namesto tega prosite za nekaj, kar je še lažje. Predlagajte telefonski klic - pogosto je več brez pogovora kot o kavi in vaš stik lahko to opravi od koder koli. Če se res želite osebno srečati, se ponudite, da se ustavite v njegovi pisarni in se srečate. Ali pa pojdite nekam, ki jo že bo - vprašajte, ali se bo udeležila prihajajoče industrijske konference ali srečanja in predlagajte, da tam klepetate (kot bonus se lahko predstavite tudi drugim).
3. Povejte, koliko časa potrebujete (in ne zahtevajte veliko)
V svojem e-poštnem sporočilu morate natančno povedati, koliko časa potrebujete (in ne zahtevati več kot 15 minut, 20 vrhov). Če le generično prosite za čas za pogovor, ljudje morda prevzamejo najslabše in mislijo, da bo trajalo eno uro svojega dragocenega časa. Toda napolnite jih s številko in kar naenkrat ne zveni tako veliko, da bi dali. Preprosto: "Rad bi skočil po telefonu za 10 ali 15 minut nekje v naslednjih nekaj tednih!" Deluje brezhibno.
Kot del tega bodite pripravljeni, da boste s svojim časom prilagodljivi. Če resnično želite pomoč nekoga, niste ravno sposobni reči: "Lahko se pogovarjam samo med kosilom ali po 18. uri." Ponudite, da se sestanete, kadar se vam zdi stik, in če se bo odzval in rekel, da ima čas, vendar šele ob 8. uri - storite to.
4. Naj bo vaše vprašanje resnično specifično
Prav tako bi morali biti zelo natančni glede tega, o čem želite govoriti s to osebo. Nejasno povedati, "da bi rad govoril s tabo o vaši karieri" zveni ogromno in morda bo vaš stik mislil, da bo to zahtevalo veliko možganske moči. Toda z izgovorom: "Všeč bi mi bila vaša misel o tem, kako ste uspešno spremenili samostojno pisanje koncerta v položaj za polni delovni čas, " bo verjetno spoznala, kako malo truda bo treba vložiti, da vam pomaga.
5. Bodite hvaležni
Z drugimi besedami, uporabite svoje manire! Še preden se je ta oseba dogovorila za pogovor z vami, omenite, kako veste, da je njegov čas dragocen in da ga resnično cenite, če klepetate z vami.
Lahko celo ponudite, da nekaj storite v zameno. Poskusite: "Resnično vas cenim, če želite svoj čas deliti z mano, in če lahko kaj storim v zameno, mi sporočite." Tudi če vaš stik od vas ničesar ne potrebuje, to kaže, da ste pripravljeni dajte tudi malo.
Končna opomba: želite, da je vaše e-poštno sporočilo kratko in sladko, zato vse to zapakirajte v največ pet ali šest stavkov. Nočete, da ta oseba zapravlja ves svoj čas, ko samo berete e-pošto!
In zapomnite si - če ste prijazni, prijazni in morda celo malce laskavi, se bodo ljudje na splošno potrudili po svojih najboljših močeh. Ne boste vedno dobili ja, zagotovo pa boste imeli boljše možnosti, da pustite pravi vtis.
