Prodaja je eno tistih področij, ki se lahko zdijo široko široka - kaj podjetje nima prodajne ekipe? Torej, kaj to pomeni za tiste, ki se želijo prebiti?
Po klepetu z nekaj izkušenimi prodajalci smo izvedeli, da je bistvo prodaje povezano z ljudmi in jim pokazati, kako lahko vaš izdelek izboljša življenje ali podjetja. Ko gre za pristanek na delovnem mestu v prodaji, ne gre vedno za pravo ozadje ali izkušnje. Namesto tega je najpomembnejše, da poiščete podjetje in izdelek, do katerega ste resnično strastni. Nato preostali del pade na svoje mesto.
Če želite izvedeti več o tem, kako najti »primernost«, pokukajte v karierne poti teh petih prodajnih strokovnjakov.
Sara-Scott Smith, regionalni vodja prodaje Nor-Cal, Harmless Harvest
Sara-Scott ve, da moraš biti uspešen pri prodaji, da moraš biti strast do izdelka, ki ga prodajaš. Toda po nekaj letih dela v velikem podjetju za energetske pijače (industrija in izdelek, ki ga ni v celoti podpirala), je ugotovila, da to ni zanjo. "Nisem prav veliko igralka, " priznava. Zato se je odločila, da je čas za prehod v nekaj, za kar je resnično strastna, in se znašla v podjetju za trajnostno prehrano Harmless Harvest.
Kot regionalni vodja prodaje za regijo Severna Kalifornija Sara-Scott odpira nove račune, gradi in vzdržuje odnose s sedanjimi strankami podjetja in celo doseže svojo kreativno plat z ročnim slikanjem hladilnikov za trgovine, v katerih je izdelek na zalogi.
"Prehod v zdravo industrijo je bil popolnoma čudovit, " deli Sara-Scott. Ne samo da lahko trži izdelek, ki ga ima rad, ampak aktivno pomaga spremeniti prehranjevalne navade ljudi v dobro - tudi svojo!
Julian Coleman, Evangelist za kosilo, ZeroCater
"Če sem popolnoma iskren, sem že kot otrok želel biti nogometaš, " se spominja Julian. "Toda očitno se to ni zgodilo."
Namesto tega je skočil v hitri svet startupov in le nekaj let kasneje naletel na ZeroCater. "Tu sem imel prijatelja, " je dejal. "In šel sem na njeno hišno zabavo, kjer je rekla, da se najamejo." Ni mu bilo potrebno veliko, da se je zaljubil v družbo in pristal v svojem trenutnem položaju kosila za evangelijo.
Počakajte - kaj to sploh pomeni? "No, to je samo zelo domišljen način, da lahko rečem, da prodajam, " priznava. Toda izkazalo se je, da delo zasluži osupljiv naslov: Julian se preživi dan, ko se pogovarja in obiskuje startupe po celotnem območju zaliva San Francisco, ki jim pomaga sestaviti odlične timske kulture in povečati produktivnost s pomočjo okusne hrane in edinstvenih gostinskih paketov.
Wendi Sturgis, izvršni VP, prodajne storitve, Yext
Odrasla je na Wendijeve poklicne sanje močno vplivala njena družina. Sprva je hotela slediti svoji mami na medicinskem področju, a se je v resnici končala bližje očetovi karierni poti - v poslu. Zaključila je industrijski menedžment pri Georgia Tech in kmalu začela delati v programskem podjetju, s čimer je še bolj utrdila svojo strast do tehnologije in poslovanja.
Yext je odkrila prek svojega mentorja, ki je bil slučajno predsednik podjetja. Bil je tako strasten nad poslanstvom Yexta - znova izumljal seznam lokacij na spletu - in o njem je govoril tako nenehno, da jo je na koncu prepričal, da pride na intervju. "In ostalo, " pravi, "je zgodovina."
Zdaj Wendi trdo pridobiva in podpira stranke strank Fortune 1000. Ni važno, ali izdelek evangelizira, prodaja, ali spremlja in podpira tiste, ki so že bili na krovu - "zame je idealen dan biti s strankami."
Oglejte si, kako je delati v podjetju Yext
OBČUTLJIVOST INSPIRIRANO ZA ZAČETEK KARIJERE PRODAJE?
Super! Pomagali vam bomo tako, da vas bomo usmerili v najboljša delovna mesta tam.
PRIMER KLIKNITE TUKAJ
Barrett Favro, direktna prodaja, Xero
Glede na diplomo v podjetju se lahko vaše možnosti zdijo precej široke, vendar je imel Barrett prav posebno vizijo podjetja, za katero je želel, da konča z delom. "Vedno sem vedel, da želim priti v podjetje, ki ni preveč veliko, vendar bi imel priložnost rasti in postati titan v industriji."
Ko mu je prijatelj in nekdanji sodelavec povedal o priložnosti računovodskega zagona Xero - podjetju, ki je ustrezalo vsem njegovim kriterijem - ni mogel reči ne. In po nepozabnem intervjuju (s celotno prodajno ekipo!) Je pristal v svoji trenutni vlogi, ki se je odlično ujemala. Zdaj on in njegova ekipa na neverjetne načine pomagajo malim podjetjem in jim omogočajo, da se osredotočijo na tisto, kar je pomembno (vsakodnevno poslovanje) in manj skrbijo za svoje računovodstvo.
Yee Chow, direktor prodaje, CrowdTwist
Ko ste Yee končali fakulteto z diplomo iz ekonomije, je bila "tehnologija res vroča, " deli. Tako se je odločila, da želi iz tega narediti kariero. Začela je s strojno opremo, vendar se je skozi leta preusmerila v prodajo programske opreme - in na koncu je prišla na platformo zvestobe kupcev CrowdTwist prek The Muse! "Nekega dne se je v CrowdTwistu pojavila objava o priložnostih za zaposlitev, " se spominja. "Ekipa se je zdela res kul in izdelek je bil neverjeten, zato sem prišel in opravil razgovor."
V vlogi direktorja prodaje je zdaj odgovorna za uvedbo novih poslov (zlasti v kategorijah za proizvodnjo embalaže za široko potrošnjo in športnih izdelkov). Tako se vsakodnevno pogovarja s strankami in razlaga, kako jim lahko CrowdTwist pomaga pri doseganju njihovih poslovnih ciljev.
Oglejte si, kako je delati pri CrowdTwistu
