Čas izpovedi: Prvič, ko sem srečal Adriana Granzello Larssen, odgovornega urednika časopisa Daily Muse , sem jo poklical napačno ime - dvakrat.
Adrian je prvo napako zelo milo spregledal, drugo popravil in nekako mi je dva meseca kasneje ponudil službo v podjetju. Toda ta napaka me je zasledila in od takrat sem veliko časa premišljevala, kako biti boljši mrežni delavec. (In delam na svoji sposobnosti zapomnjenja imen - tukaj je nekaj nasvetov.)
Če ste takšni kot jaz in bi lahko uporabili nekaj navdiha za povezovanje v mreže pri profesionalcih, si oglejte, kako se ti štirje voditelji povežejo.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi je izvršni direktor Ferrazzi Greenlight in avtor dveh priljubljenih mrežnih knjig: Never Eat Alone: In Other Secrets to Uspeh, One Relationship at Time in Who Got Your Back. Še leta 2003 je za Inc. povedal eno svojih skrivnosti uspeha: Nikoli ne nehajte spremljati svojih sanjskih povezav.
»Neprestano raztrgam sezname v revijah. Bil sem eden Crainovih '40 pod 40 ', ko sem bil 30. Zanimivo je, da sem že leta razreševal sezname 40 pod-40 in to še vedno počnem. To so posamezniki, za katere je nekdo porabil dovolj časa, da se je opredelil kot nadobudnež, gibalec, intelektualec in to so ljudje, s katerimi se želim obdati. Iztrgam sezname najvišjih izvršnih direktorjev, najbolj občudovane izvršne direktorje, regionalne sezname. Nedavna knjiga Richarda Saula Wurmana navaja 1.000 najbolj ustvarjalnih ljudi v Združenih državah Amerike. Čudovito je."
Ferrazzijeva strategija je zelo enostavna za izvedbo. Ko se naslednjič odpravite na konferenco, zapišite imena govornikov. Ko berete novice iz industrije, zapišite imena ljudi, ki jih citirajo ali razpravljajo. Spremljajte podjetja, ki so osvojila nagrade na vašem območju ali v poklicnem prostoru - in kdo jih vodi.
Se sprašujete, kako uporabiti ta imena? Oglejte si naš nasvet o ocenjevanju informativnega intervjuja ali pridobivanju vplivnežev, da vas opazijo na družbenih medijih.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, soustanovitelj LinkedIna, je zagotovo eden najboljših omrežij spletnega obdobja. V članku Fortune razkriva, da je njegova filozofija mreženja namenjena pomoči drugim ljudem - pravi način.
"Če želite biti resnično koristni, morate imeti občutek za vrednote in prioritete svojega prijatelja. Kaj ga vzbuja ob drugi uri? Kakšni so njegovi talenti? Njegovi izzivi? Ko boste razumeli njegove potrebe, pomislite, da mu ponudite majhno darilo. Majhno darilo je nekaj, kar lahko preprosto podarite, edinstveno za odnos in nenavadno koristno za drugo osebo. Klasična majhna darila vključujejo ustrezne informacije, uvod in nasvete. Resnično drago darilo je pravzaprav kontraproduktivno - lahko se počuti kot podkupnina. Ko se odločite, kaj podariti, razmislite o svojih edinstvenih izkušnjah in zmožnostih. Kaj imaš, da druga oseba ne? "
Ko začnete iskati možnosti za majhne storitve za svoje povezave, jih boste našli zelo enostavno.
Prav v tem trenutku želim, da izberete profesionalca. Vsak strokovni delavec - vaš šef, vaš stažist, nekdanji sodelavec, nekdo, ki ste ga srečali na dogodku v mreži lani - dobite premik. Zdaj si omislite drugo osebo, od katere bi lahko prva oseba vedela, ker imata obojestranske interese, sposobnost medsebojne pomoči ali kompatibilne osebnosti.
Ko izberete dve osebi, pošljite e-poštno sporočilo vsem, ki vas bodo vprašali, ali lahko predstavite obe osebi (in ja, ta uvod z dvojnim izbiranjem je pomemben).
Ko enkrat rečejo, da? Vstopiti v njih. In čestitke: Pravkar ste ustvarili vrednost v Hoffmanovem slogu.
3. Jon Levy
Pred tem tednom še nikoli nisem slišal za Jona Levyja - a očitno to pove več o meni kot o njem. Kot pojasnjuje Business Insider , "Levy morda ni bil milijarder z Wall Streeta ali vodja oglaševalskih akcij, vendar je v zadnjih petih letih zgradil Influencers, mrežo več kot 400 zanimivih in impresivnih ljudi, ki vključuje vse, od Nobelovih nagrajencev do olimpijskih športnikov. ”
Levy vsaka dva tedna organizira Salone: ekskluzivne večerne zabave za TED za pomembne ljudi z vseh vidikov življenja.
Kako se Levy srečuje in se povezuje s temi ljudmi? Naredi se skrivnostno.
"Ko me ljudje vprašajo, kaj počnem, poskušam biti malo izmučen samo zato, da vzbudim nekaj zanimanja. Zato ljudem povem, da sem večino svojega življenja skušal prepričati ljudi, da mi skuhajo večerjo. Kar je res… veliko mojega časa res porabim za logistiko, telefonske klice in e-pošto ter vse to. Prednost pa je, da se sliši tako drugače in je potem veliko lažje povezati. "
Čeprav ne priporočamo, da bi se skrivnostno začeli, ko se kariera šele začne, priporočamo, da ukradete njegovo strategijo uvajanja. Če se želite izločiti iz dolgočasnih uvodnih predstav, ki jih Levy pravi, da nas večina uporablja, pomislite na zanimiv način, kako opišite svojo trenutno vlogo.
Na primer, če ste inženir podatkovne programske opreme za Radius, namesto da bi odgovarjali: »Kaj počnete?« Kot »Jaz sem inženir podatkovne programske opreme za Radius«, recite: »Spremenim način razmišljanja podjetij njihove stranke. "
Naravna reakcija na prvo je "meh" - naravna reakcija na drugo je "Kako?"
4. Ivan Misner
Misner ve veliko o mreženju - toliko, da je napisal knjigo Networking for Pros in ustanovil BNI, profesionalno organizacijo za poslovno mreženje. Preden se sreča s kom, s katerim bi želel razviti odnos, opravi veliko raziskav.
Kaj Misner išče? Nekaj, kar profesionalca resnično zanima. To bi lahko bila dobrodelnost, hobi, stranski projekt, celo športna ekipa.
Misner pravi podjetju Fast Company, da je to tehniko uporabil za srečanje z Richardom Bransonom, izvršnim direktorjem Virgin Mobile. Misner je vedel, da je Branson pravkar začel neprofitno organizacijo, zato je rekel: "Razumem, da delaš nekaj, imenovano B-Team. Povej mi o tem."
"Prižgal se je. Vprašal sem ga, kako bi mi lahko pomagal pri projektu, in predlagal, da bi ga intervjuval za svoj blog. "
Ko boste naslednjič poskušali vzpostaviti stik z nekom, ugotovite, kaj je on ali ona strast, in nato pokažite zanimanje. In ni vam treba čakati, da se osebno srečate s strokovnjaki; poiščite članek, povezan s tem, kaj jih zanima, in jim ga pošljite na Twitterju ali v e-pošti. Izstopate iz horde drugih omrežnikov, ki iščejo, kaj lahko izidejo iz zveze.
