Torej, pripravljeni ste, da svoje podjetje popeljete na naslednjo raven. Pridobili ste nekaj uporabnikov, nekaj tiskov in nekaj odličnih povratnih informacij - v banki imate le enomesečni denar, in če denarja ne boste kmalu zbrali, ne boste mogli veliko naprej.
Druge ideje morate prodati in to hitro. Tu nastopi dvominutna smola. Ne gre za dvigalo ali visoko zasnovo, ampak prvi korak pri vzpostavljanju odnosa z investitorjem. To je tisto, kar nekoga prepriča, da se udeleži sestanka, na katerem lahko nato predstavite podrobnosti svojega podjetja več kot 30 minut ali več.
Dvominutne parcele zahtevajo podrobnosti, toda v slogu predstave o vzletno-pristajalni stezi: Pokažite najboljše, prerežite ostalo. In spregovorili vas bomo o tem, kako to storiti.
1.
Najprej prve stvari: vedite, kaj želite od vlagatelja.
Če želite priti do tega, delajte nazaj od cilja. Ocenite ključne meritve vašega podjetja (na primer prihodke, uporabnike, posel ali poročanje medijev) in si zamislite, kje želite biti v 6–18 mesecih. Na primer, "povečajte dnevne prijave na 1.000 na dan." Ne skrbite za natančnost, nujno - bolj bi morali biti zaskrbljeni, ker merite prave stvari in imate ročaj za rast podjetja.
Nato odprite preglednico in ocenite, katere vire boste potrebovali za dosego svojega cilja, na primer nove najeme, plačane in zaslužene predstavitve v medijih ali boljše spletno gostovanje. Določite, koliko denarja boste potrebovali, da pridobite potrebna sredstva. Pomislite na številčne vrednosti - določite, ali potrebujete 250.000 ali 500.000 dolarjev, ne pa da bi dlake razdelili na posamezne dolarje.
Na koncu določite vrsto vrednostnega papirja, ki ga ponujate: Ali bodo vlagatelji dobili delnice ali zamenljive menice? Dvig konvertibilne note je ponavadi najbolj smiseln na začetku, vendar se o podrobnostih pogovorite s pravnikom. Prefinjeni vlagatelji vas ne bodo jemali resno, če ne boste razumeli osnov vsake od teh možnosti, zato pritisnite Google ali vprašajte prijatelja, če ne.
Nato morate vprašati: "Zvišujemo konvertibilno noto v znesku 500 tisoč dolarjev, da povečamo prijavo na 1.000 / dan in najamemo tri nove člane ekipe." Ker je določeno, sporoča, da imate nadzor nad porabo in meritvami, ki sta ključni za gradnjo podjetja.
Seveda ne pozabite, da so naložbe neprestano pogajanje in lahko vsaki osebi ponudite drugačen posel. Običajno je in dejansko pričakujemo, da se lahko pogoji, ki se jih spremeni, spremenijo, če obstaja zdrav apetit za posel. V tem primeru lahko svojo zgodbo vedno spremenite in vprašate, ko se stvari razvijajo.
2. Opredelite družbeno razširjene vlagatelje
Ne trudite se pošiljati nezaželenega poslovnega načrta investitorju, ki ga ne poznate. Ne bodo je prebrali.
Namesto tega izkoristite svoje socialno omrežje, da dosežete vlagatelje. Ali osebno poznate investitorje? Kaj pa zgodnji zaposleni ali ustanovitelji visokih podjetij ali njihovi pravniki, računovodje, finančni načrtovalci ali drugi strokovnjaki? Ali vaši prijatelji ali družina poznajo koga od teh ljudi?
Bolje je, če dovolite osebi, ki pozna vlagatelja, da vas predstavi (osebno ali po e-pošti), če pa boste pritisnjeni, se lahko predstavite kot prijatelja druge osebe ("Živjo, moje ime je David Albrecht, vi pa ste financirali družbo moje prijateljice Sarah, BeMoreAwesome ”).
Druga možnost je AngelList, spletno mesto za družbena omrežja, ki povezuje podjetnike in investitorje v zgodnji fazi in avtomatizira večino postopka uvedbe / napotitve.
Najpomembneje je biti jasen glede na vrste vlagateljev, ki jih želite ciljati. Venture capitalisti so profesionalni upravljavci premoženja, ki sredstva porabijo v imenu svojih strank; angelski vlagatelji svoj denar tvegajo zaradi lastnega osebnega dobička. Najmanjša udeležba enega vlagatelja v podjetjih je 500 000 do 1 milijon dolarjev, zato je prositi za 10 000 dolarjev izguba časa (kot je vprašati angela, za katerega je znano, da znaša dve naložbi v vrednosti 50 tisoč dolarjev na leto za 500 tisoč dolarjev).
3. Razumevanje potreb vlagatelja
Če želite dobiti naložbo, morate investitorju povedati, kaj želi slišati: zagotovilo, da bo dobil dober donos. Vsak vlagatelj želi odgovoriti na to vprašanje o:
4. Komunicirajte in se pozanimajte
Ko ste ugotovili, kaj potrebujete, opredelili ključne investitorje in pripravili svojo predstavitev, je čas, da pridete ven in jim date. Natančno morate povzeti svoje podjetje - vključno s težavo, rešitvijo, ekipo in vleko - ter končati s tem, kar iščete, in zahtevo za sestanek. Poskusite:
Moje podjetje olajša vsakomur, da na svoje bloge postavi dobro zasnovano prikazno oglaševanje. Anketirali smo več kot 100 založnikov in potrdili, da je enostavnost uporabe velika težava, ko začnemo s prikaznimi oglasi. (Težava) Naš izdelek je v pozni različici beta in v enem dnevu smo prejeli več kot 500 prijav. (Izdelek, vleka) Ustanovitelji se poznajo že več kot desetletje in imajo skupno 20+ let izkušenj z industrijo oglasov. (Ekipa) Slišim, da imate veliko izkušenj z oglaševalsko tehnologijo (industrija) in nameravate v naslednjih mesecih zbrati približno 100.000 USD.
Zvišamo konvertibilno noto v znesku 500 tisoč dolarjev, da povečamo prijavo na 1.000 / dan in najamemo tri nove zaposlene. Če vas zanima, bi vas želel kot vlagatelj v naš krog. Se lahko pogovoriva kasneje? "
Seveda boste za vsakega vlagatelja postavili svoj spin, vendar so to osnove, s katerimi boste začeli - in upajmo, da bodo vrata tega sestanka.
