Štirje koraki za ustvarjanje neverjetnega kroga

Napadanje vlagateljev je zastrašujoče. Neumorno se morate dogovarjati za sestanke, samo da slišite ljudi, ki vam povedo, zakaj vaše podjetje ne bo delovalo. Tudi uspešna podjetja (ki na koncu zberejo milijone dolarjev) pri zbiranju sredstev slišijo besedo "ne".

Pitching ima svoje prednosti: Poleg celotnega potencialnega denarnega vidika morate razvijati zgodbo svojega podjetja in govoriti o strategiji s kopico pametnih, izkušenih ljudi - in to vam lahko dolgoročno pomaga le.

In čeprav je najpomembnejši del vseh predstavitev podjetje samo, vam lahko združevanje z odličnimi predstavitvami pomaga tako pri začetnih sestankih kot pri morebitnih terminskih listih. Tu je nekaj trikov, s katerimi lahko začnete na pravi nogi.

1. Zapišite poslovni načrt

Vlagatelji vsak dan slišijo od več deset podjetij (včasih tudi več) in nimajo časa, da bi prebrali obsežne poslovne načrte, kot so dobro premišljeni. Namesto tega se osredotočite na pripovedovanje svoje zgodbe s kratkim krovom - približno 8-12 diapozitivov (več o tem, kaj bi morali vključiti v spodnje). Ko gre za pitching, bo to služilo dvojnemu namenu: lahko ga pošljete po e-pošti vlagateljem, da pokažejo svoje zanimanje, nato pa ga uporabite za pripovedovanje svoje zgodbe ob osebnem srečanju.

2. Začnite zgodaj in dobite povratne informacije

Medtem ko vam bodo morda uspele umakniti predstavitve v zadnjem trenutku na univerzi, bo prednost vašega podjetja zelo koristila od vnaprejšnje razmišljanja. V idealnem primeru bi morali iti skozi več kot 10 krogov, s katerimi boste lahko predstavili svoje znanje znanim prijateljem, mentorjem in drugim podjetnikom, preden boste postavili svojega prvega potencialnega vlagatelja. Vsaka oseba, ki ji jo pokažete, bo lahko podala nove nasvete in postavljala nova vprašanja. Približno dva meseca sem zbiral povratne informacije od ljudi, ki sem jim zaupal, preden sem enemu vlagatelju pokazal naš krov.

3. Odgovorite na pomembna vprašanja

Obstaja veliko velikih virov, ki pokrivajo tisto, kar bi moralo biti v krovu, vsak malo drugačen, vendar se vsi osredotočajo na to, da čim hitreje in bolj hitro pridete do pomembnih stvari. Na kratko, želite predvideti vprašanja, ki jih bodo potencialni vlagatelji zastavili, in nato na njih odgovoriti v svoji predstavitvi.

Tukaj so vprašanja, na katera smo odgovorili v naši sejalnici, z vsakim drsnikom.

Kdo ste in zakaj bi morali vlagatelji skrbeti? Na začetni stopnji vlagajo največjo stavo v ekipo, zato je pomembno pokazati, zakaj bi vas morali jemati resno in verjeti vase. Za vsakega soustanovitelja vključite kratko profesionalno biografijo, s poudarkom na tem, kaj vsak posameznik prinese podjetju. Če imate svetovalce, jih navedite tudi.

Kakšna je velikost priložnosti? Kako velik je trg, na katerega ciljate, in kako se spreminja? Koliko tega lahko razumno zajamete? Naložba v seme je tvegana, zato večina vlagateljev želi videti, da obstaja velik potencial, če je podjetje uspešno. Mnoga podjetja se odločijo, da bodo to pozneje postavila na svoje mesto, vendar smo ugotovili, da so vlagatelji stvari resneje vzeli, ko smo pomerili velikost trga in trende navzgor.

Kakšen je problem, na katerega naslavljate? To je odlična priložnost, da pokažete, zakaj bi morali vlagatelji čustveno skrbeti za vaše podjetje. Pri zbiranju sredstev za InstaEDU smo se pogovarjali o študentih, ki bi se obrnili na naše podjetje za domače tutorstvo in iskalo mentorja v zadnjem trenutku. Če bi vlagatelji imeli otroke sami, bi govorili o težavah pri domačih nalogah in pritiskih, da bi bili uspešni. Če ne bi, bi klepetali o izkušnjah na fakulteti.

Kaj je rešitev? To je vaša priložnost, da pokažete blago. Za nas je imel ta diapozitiv dva kratka stavka, velik posnetek zaslona in povezavo do predstavitvenega filma. Zbiranje sredstev smo začeli, ko smo končali zgodnjo različico InstaEDU, in kljub temu, da je bilo spletno mesto v tistem trenutku zelo poenostavljeno, smo bili z vlagatelji veliko bolj učinkoviti, ko so lahko videli našo storitev v akciji in jo preizkusili sami.

Kako deluje? Pravzaprav prikazovanje, kako vaš izdelek deluje z besedilom in slikami, je koristno, ko nekomu pošljete krovu in veste, da morda ne bo šel skozi predstavitev. Vseeno naj bo preprosto. Naši so bili le štirje posnetki zaslona s kratkim stavkom. Izdelajte svoj izdelek do najosnovnejše funkcije.

Kakšno vleko vidite? Če že imate uporabnike, je to vaša priložnost, da pokažete, da vaš izdelek privlači resnične ljudi. Glede na to, kje ste z izdelkom, je to lahko tako preprosto, kot da pokažete, da se od 10 ljudi, ki ga testirajo, vsak dan vrne pet.

Komu tekmujete? Delite glavne igralce v prostoru, ki vam bodo pokazali, da ste raziskali, nato pa, kar je še pomembneje, govorite o tem, zakaj ste boljši.

Kako boš zrasel? Kakšen je vaš načrt trženja in distribucije vašega izdelka? Pokažite, da imate dober način, da pridete do trga, za katerega ste rekli, da ga boste ujeli.

Kaj potrebuješ finančno? To je vaša priložnost, da poveste, koliko poskušate zbrati, kje ste v postopku, kaj nameravate storiti s tem denarjem in koliko časa pričakujete, da bo trajal. Tega diapozitiva smo ohranili osnovnega, a povezanega s kompleksnejšim finančnim dokumentom, v katerem so vlagatelji lahko videli, kakšni izračuni in predpostavke so privedli do teh številk.

Čakaj, kaj je bilo to spet? Ta je malo manj pogost, vendar mi je bilo všeč, da se konča s povzetkom diapozitiva. To lahko pomaga vlagateljem opomniti na najpomembnejše vidike podjetja, ne da bi jim bilo treba vrteti se nazaj.

Skupaj je v krov vstaviti veliko več informacij; navsezadnje je še veliko stvari, o katerih ste razmišljali (npr. načrt vašega izdelka, podrobnejše strategije za trženje), vendar je pomembno, da so vaša sporočila jasna in jedrnata, da boste zagotovili, da vozite najpomembnejše točke doma. Dobra rešitev je, da ustvarite dodatne diapozitive, v katere želite, da se namestijo, vendar nimajo prostora, in jih na koncu vstavite v dodatek. Če se te teme pojavijo v pogovoru, si lahko ogledate vizualni vodnik.

4. Prečistite, prečistite, oplemenitite

Ne bojte se prilagoditi svoje višine, ko se pogovarjate z več in več vlagateljev. Videli boste, kaj zanima ljudi, kje se pogosto pojavljajo vprašanja in kje se navadno umaknete, zato to znanje izkoristite za naslednje srečanje. Všeč mi je bilo, da smo našo ploščo hranili kot Google Doc, tako da so imeli vsi, ki smo ji jih poslali, vedno najnovejšo (in teoretično najboljšo) različico.

Sestavljanje odličnega tona je lahko zamudno, vendar se splača. Ne pozabite, da vam lahko prihranite na desetine ur sestankov, če vam pomaga, da hitreje pristanete prave vlagatelje!

Vsi oblečeni in nikamor? V naslednjem članku bom navedel nekaj nasvetov za sestanke vlagateljev.