Poslovna šola je bila odlična. Spoznala sem najrazličnejše teme, ki mi niso bile nikoli izpostavljene - računovodstvo, finance, strategija in trženje - vse to je bilo zelo pomembno pri ustanovitvi lastnega podjetja, Bunndle.
Toda kmalu po začetku sem ugotovil, da nekaj, kar b-šola ni pokrivala, resnično pomembno za ustanovitev in vodenje mojega podjetja. Nekatere veščine sem si nabiral na prejšnjih delovnih mestih, druge pa si želim le, da bi jo imel.
Če šele začnete kot podjetnik - ne glede na to, ali načrtujete šolanje ali ne -, vam priporočam, da raziščete nekaj stvari.
1. Kako kodirati
Če začenjate tehnološko podjetje, obstaja verjetnost, da boste (ali nekdo, ki ga najamete) morali sestaviti programsko opremo. Če niste tehnični, ne bi škodilo, če bi se podrobneje seznanili s kodo.
Ena največjih šal pri Bunndleu je, kako pogosto "razbijem" bazo podatkov. V mojo obrambo se v resnici nikoli nisem odločil, da bi šel v bazo podatkov. Pojavijo pa se vprašanja, ki jih je treba rešiti hitro, včasih pa so naši razvijalci preplavljeni, ko počnejo pomembne stvari. Tako sem se naučil malo MySQL-a in se potapljal sem in tja (poskušal seveda ne razbiti stvari).
Ob tej priložnosti so bili tudi drugi časi, ko smo morali sestaviti vzorce in nekaj preprostih spletnih strani, vendar so bila naša razvojna sredstva povezana. Edino, kar bi lahko storil, je, da se hitro naučim Photoshopa in nekaj osnovnega HTML-ja ter preizkusim. V nekem trenutku sem celo vzel programski razred PHP, da sem razumel osnove našega zadnjega dela.
Poleg tega, da sem si lahko pomagal pri majhnih nalogah, sem ugotovil, da mi je uporaba teh orodij pripomogla k boljšemu poznavanju in definiranju izdelka. Še več, če malo poznate tehnologijo, ki jo uporabljate, boste lažje sporočili svoje poslovne zahteve, razumeli omejitve tehnološkega sklopa, ki ga uporabljate, in sprejemali boljše odločitve o najemu, ko privabljate razvijalce.
Če vas zanima spoznavanje kode, je na voljo veliko virov, vključno s spletnimi vadnicami, namenskimi spletnimi mesti, osredotočenimi na določen tehnološki nabor, in knjigami, s pomočjo katerih boste hitro pospešili. Uvodni tečaji so na voljo tudi v lokalnih šolah, če želite bolj poglobljen pregled.
2. Kako prodati
Čeprav sem v šoli opravljal pogajalske razrede, kjer sem se učil o prodajnih strategijah in drugih manevrih z učbeniki, šele ko sem dejansko prišel ven in začel razbijati pločnik za dogovore, sem razumel, kaj pomeni prodati. Hladno sem klical, pošiljal slepa e-poštna sporočila, nagovarjal stranke in zavrnil levo in desno. Zgodaj sem ugotovil, da prodaja ni za slabovidno.
Kljub vsemu mi je učenje prodaje prodalo ogromno informacij o naših kupcih, pomanjkanju izdelkov in o tem, za kaj bi ljudje plačali. In to je resnično ključno pri vsakem poslu: vedeti morate, kako zaslužiti - in prej ko boste to ugotovili, tem bolje. Tudi prodaja vas ohranja blizu svojih kupcev in vam omogoča, da svoj poslovni model prilagodite spreminjajočim se zahtevam trga.
Najboljši način, da se naučite prodaje, je preprosto poklicati stranko in začeti pogajati. Če še nimate kaj prodati, poskusite prodati izdelek nekoga drugega. Izkušnje uspešnih in neuspešnih poskusov vam bodo ponudile neprecenljive informacije o tem, kaj morate razvijati na svojem terenu.
3. Kako najeti
Natančneje, naučite se zaposlovanja. Za to ni pouka - to je skoraj umetniška oblika. Najem je najpomembnejša stvar, ki jo boste naredili kot ustanovitelj, in to pravico je nujno potrebno.
Pri zaposlovanju sem se naučil, da je veliko podobno prodaji. Svojo družbo prenašate na ljudi in želite, da vlagajo svoj čas in vero vate. Te ljudi morate biti sposobni najti, ciljati in jih opredeliti kot kulturne lastnosti, nato pa jih lahko zapreti. To je lažje povedati kot storiti na konkurenčnem najemnem trgu. Toda vlaganje časa in truda v razumevanje postopka zaposlovanja bo pripomoglo k hitrejši stvari.
Tako kot prodajo, je najlažji način razumevanja zaposlovanja skok in začetek. Morate se pogovarjati s čim več kandidati in izpopolniti svoj glas. Odkriti boste morali, kje so ti kandidati in kaj jih bo navdušilo, če bodo sodelovali z vami. Ob poti boste odkrili postopek, ki vam ustreza in razvili svoj osebni slog.
Kot ustanovitelji včasih pomislimo, da vse, kar moramo storiti, pride do ideje in najame nekaj ljudi in vse se naredi. Mogoče se to zgodi - včasih. Vsekakor poskusite na vsakega od zgornjih področij poskusiti vključiti izkušene ljudi, ki vam bodo pomagali, ko lahko.
Če pa boste seznanjeni s kodo, prodajo in najemom, boste lažje videli širšo sliko. Postanete boljši vizionar in razumete več vzvodov, ki premikajo vaše podjetje. Postanete boljši upravljavec; bolj učinkovit pri vodenju podjetja in sprejemanju pravih odločitev.
Mogoče ste v šoli zamudili pouk teh tem, toda usposabljanje na delovnem mestu je lahko najboljša oblika izobraževanja. Bodite pametni glede njih vnaprej in ne pustite vsega profesionalcem. Dolga pot vas bo vodila.
