Ko prvič začnete delati na svojem podjetju, verjetno sanjate, da boste lansirali nekaj neverjetnega: Po mesecih trdega dela boste razkrili brezhibno izvedeno spletno mesto, na katerega bodo uporabniki pritegnili, ljubili in hrepeneli.
Zato je naravno, da želite odložiti glavo, dokler ne odvrnete tega popolnega izdelka. Ironično je, da to lahko prepreči, da bi vaš zagon dosegel polni potencial. Nasproten pristop - sprožiti nekaj nepopolnega, pridobiti veliko povratnih informacij in skozi nekaj krogov poskusov in napak - bo zagotovilo, da bo vaše podjetje ustvarjeno za uspeh.
Glede na to so tu tri pogoste napake novih podjetnikov in kako se lahko proti njim borite.
Napaka # 1: Začetek s poslovnim načrtom
Popravite: Začnite s prototipom
Zdaj me ne razumite narobe - absolutno bi morali oceniti poslovni potencial svoje ideje, vendar zapravljate čas, če začnete z izdelavo načrta na 20 straneh. Namesto tega raziskujte trg in zaženite številke za zaslužek, dokler ne boste prepričani, da obstaja potencial; nato orisite najpreprostejši način, kako lahko ugotovite, ali je vaš bodoči izdelek nekaj, kar bodo ljudje dejansko uporabljali. Brez izdelka, ki je ljudem všeč, je poslovni načrt precej neuporaben.
Za prvo različico InstaEDU smo povezali študenta in mentorja prek video klepeta. Ni bilo profilov, orodij za sodelovanje in načinov za načrtovanje pouka. Študenti in mentorji bi dobesedno držali koščke papirja do svojih spletnih kamer, da bi pokazali svoje delo. Toda majhno število študentov ga je uporabljalo, dobilo vrednost in nam posredovalo povratne informacije o tem, kako bi lahko bolje ustrezali njihovim potrebam. In to je dalo pomemben vpogled v to, kako določiti prednost stotine funkcij, ki smo jih želeli dodati, in izpostavili veliko stvari, na katere nismo razmišljali.
Čeprav je naša osnovna teza še vedno zelo podobna tistemu, ko smo začeli, se je naš izdelek in poslovanje razvijalo na več načinov, ki jih na začetku nismo mogli nikoli pričakovati.
Napaka # 2: Vodite svojo idejo pod robčki
Popravek: pogovorite se o svoji ideji s kom, ki bo poslušal
Imate idejo za milijardo dolarjev; moral bi molčati, da ga nihče ne ukrade, kajne? Medtem ko je nekaj redkih izjem (npr. Poskušate zagotoviti patent), bi morali z veseljem spregovoriti o tem, kaj želite storiti vsem in vsem v najzgodnejših fazah zagona.
Zakaj? Med izvajanjem vaj iskanja problema, ki ga želite rešiti, je strateško načrtovanje rešitve in določanje, kje začeti, pri iskanju povratnih informacij od drugih - tako podjetnikov kot tudi ne-podjetnikov - izredno koristno. Če se z drugimi pogovarjate o svojem zagonu, boste dobili boljši vpogled v mesto lukenj, kaj (ali ne) odmeva z ljudmi in strategije, ki bi jih lahko uporabili, ko začnete.
Ko smo prvič začeli delati na InstaEDU, sem preživel tedne, da sem organiziral toliko sestankov, da sem lahko spregovoril o ideji. Te so nam ne le pomagale pri delu z nekaterimi zgodnjimi popadki, ampak so nas tudi pripravile za odlične predstavitve vlagateljev in potencialnih kandidatov, ko je prišel čas. Verjemite mi, da vrednost, ki jo dobite, če ste odprti, daleč presega vsako tveganje konkurence.
Napaka # 3: Ob predpostavki, da bodo stranke šele prišle
Popravite: bodite pripravljeni sodelovati za svoje prve stranke
Svoje podjetje ste ustanovili, ker močno verjamete, da si ljudje to želijo, zato je enostavno domnevati, da bodo kupci prišli nanj v trenutku, ko se začnete. Na žalost je na tisoče izdelkov, ki se borijo za pozornost ciljnih kupcev, in ne bodo vsi odkrili vašega izdelka ali bodo pripravljeni takoj poskusiti. Zagotovo se bo zagonsko podjetje občasno lotilo samo od ust do ust (pomislite na Google), toda večina odličnih podjetij si vzame nekaj časa, da poišče svoje občinstvo (npr. Airbnb, ki je bil ustanovljen leta 2007, a je postalo šele ime gospodinjstva v zadnjih nekaj let).
Če izdelek izpustite in se ne raznese čez noč, se ne odvračajte. Lahko traja nekaj mesecev (ali celo let), da najdete najboljši način, da dosežete in pritegnete svoje občinstvo. Prve mesece po tem, ko je InstaEDU začel eksperimentirati s trženjskimi strategijami, smo preživeli nekatere, za katere smo domnevali, da bodo delovale popolnoma propadle, druge, na katere nismo računali, pa so bile veliko bolj učinkovite od pričakovanj. Bodite pripravljeni biti kreativni, eksperimentirati in se učiti - in to vključite v svoje načrte. Prve stranke so skoraj vedno najtežje najti.
