Začnimo z natančno razlago: Govori dvigal niso več samo za vožnjo z dvigali. In niso samo za direktorje, kot sem jaz, ki poskušajo predstaviti svoja podjetja.
Pravzaprav so za vsakogar, ki mora povedati zgodbo, pustiti vtis ali nekaj prodati kar se da hitro in kratko - pomisliti 30 sekund ali manj. Odlični so za mrežne dogodke, ko poskušate nekomu na kratko posneti, kdo ste. Odlični so za tisto grozljivo vprašanje "Povej mi o sebi" v intervjujih. Ko se usedem klepetati s potencialnim prijateljem, partnerjem ali najemnikom, vedno cenim nekoga, ki me lahko pripne s jedrnatim, lahko razumljivim opisom, kdo so.
To ni lahek podvig, toda z dvigalnimi parcelami je malo priprav na delo daleč! Poskusite s 15-minutno vadbo in tako boste še toliko bolj blizu govoru, da lahko znova in znova uporabljate.
Zapisnik 1-5: Zapišite vse, kar želite povedati o sebi
Prvi korak tukaj je, da dobite vse na papirju, da boste razumeli, s čim delate. Vzemite prazen list papirja in zapišite vsako malenkost, za katero želite, da nekdo, ki ga srečate, ve o vas. Ne čutite potrebe, da bi se zadržali tukaj - obljubim, pozneje ga bomo bistveno uredili.
Če se vam zdi, da ste obtičali ali se niste zelo radi samohranili, si poskusite zastaviti vprašanja, kot so: Kaj vas na svojem področju razlikuje? Kako izstopate? Kakšno korist bi radi prinesli svetu? Če se spreminjate v karieri, kako se vaše trenutne veščine in izkušnje nanašajo na mesto, kjer želite biti?
Minute 6-10: Zdaj zapišite na lepljivo opombo
Zdaj pa kaj, če bi morali narediti isto vajo - le s prostorom kvadratne lepljive opombe? Kaj bi dali prednost? Kaj bi se odločili, da ni pomembno za prvo interakcijo? Poglejte svoje misli iz prvih petih minut in preverite, kje so odpuščanja, kaj želite obdržati in kaj res ni tako pomembno.
Če se težko razrešite, je dober okvir za uporabo nekaj stavkov, ki bodo odgovorili na ta štiri vprašanja:
- Kaj počneš?
- Zakaj je to pomembno?
- Zakaj to počnete?
- Kaj je naslednje?
Torej začnite s kratko, opisno razlago svojega početja, na primer "Sem pisatelj v oddelku za tehnične izdelke podjetja Acme", nato pa naredite korak naprej in razmislite, kako vaše delo vpliva na druge. Morda je to "pomagam prevesti tehnične specifikacije v enostavna navodila, ki jih lahko vsakdo razume doma."
Nato poskusite dodati svoj razlog za to, na primer: "Všeč mi je, da lahko nekaj preprostega in jasnega žargona destiliram v preproste, jasne korake in pomagam ljudem, da obvladajo tehnologijo." Končno, še posebej, če iščete delo ali želite pridobiti nekaj v interakciji, morate omeniti, kaj sledi, à la "Zdaj se želim razvezati in svetovati, da bom to znanje lahko uporabil v številnih drugih podjetjih in izboljšal razumevanje tehnologije po vsem svetu."
Minute 11-15: Izgovorite glasno
Preden pristanete na končni govor dvigala, ga morate dejansko preizkusiti - na glas. Želite, da se to sliši kot nekaj, kar bi dejansko rekli v običajnem pogovoru, ne tako, kot da očitno recitirate nekaj, kar ste natančno napisali.
Ena stvar, ki bo s tem korakom pomagala odstranjevati, je žargon. Predvidevam, da v vsakodnevnih pogovorih ne izgovarjate stavkov o poslovnem ulovu, kot je "strateški vpogled", in večina ljudi ne bo vedela, kaj to v resnici pomeni. Mnogo močnejše je najti preprost in preprost način za opis vloge. Na primer, namesto „strateškega vpogleda“, ki ga lahko rečete, „pomagate podjetjem določiti nove izdelke, ki bi jih lahko ustvarili, ali strankam, ki bi jim lahko služili.“ To je veliko bolj naravno, oprijemljivo in razumljivo.
Ko imate dvigalo, s katerim ste zadovoljni, lepite opombo nekje na voljo na mizi ali v denarnici, preglejte jo vsak dan in jo nato vključite v svoje pogovore! Lahko ga občasno potegnete - velikokrat bom svoje personaliziral glede na to, s kom govorim ali na podlagi novih ciljev - vendar boste od tega imeli trdno osnovo.
Ta članek je sponzorirala Univerza v Phoenixu. Sem kompenziran sodelavec, a misli in ideje so moje.
