Veste, da je čas. Že dva tedna pričakujete ta pogovor. Sestanek je v koledarju in ni povratne zaščite - ne, kar bi želeli. Ne, hočeš to povišico. To si zaslužiš. Pripravljeni ste na to.
Globok vdih. Tvoj šef ne bo ugriznil. Ali pa bo?
Ne, če ste pripravljeni, kolikor je mogoče samozavestni in doseženi v svoji vlogi, kot bi si moral biti vsak, ki si zasluži povišanje.
Kljub temu ni nič nenavadnega, da se ob obeti počutite nervozni in zaskrbljeni. Tudi če ste dobro pripravljeni, popolnoma samozavestni in se dobro zavedate, kako so vaši dosežki pomagali podjetju, je vsekakor zastrašujoče. Potegnil sem do 10 kariernih trenerjev, da sem dobil njihove najboljše nasvete za osvojitev tega pogovora.
1. Vprašajte se o svoji organizaciji
Ko želite povišico, jo uvrstite na način, ki koristi podjetju in ne vam. To bo pokazalo, da konkurenčnost podjetja cenite bolj kot svojo osebno korist.
2. Igrajte ga ven v svoji glavi
Vizualizirajte pogovor. Predstavljajte si, da delite informacije, ki temeljijo na rezultatih. Predstavljajte si, da se s šefom pogovarjate o svoji sposobnosti proaktivnega reševanja težav, razložite vrednost, ki ste jo dodali podjetju (povečan prihodek / prodaja / število zaposlenih, povečana učinkovitost, prihranjeni dolarji, izboljšave procesov itd.). Pripravite predlog in ga uporabite kot svoj scenarij. Vadba je popolna - in s tem se boste pripravili na pravo stvar.
3. Vadite svojo moč
Pomislite na posebej samozavestnega in močnega vzornika. Usmerite to osebo - v vaši drži, tonu glasu in izbiri besede - med pripravo na sestanek. Zagotovitev, ki jo izkazujete v govorici telesa, je prav tako pomembna kot besede, ki jih uporabljate.
4. Povežite pike
Želite pokazati, kako so vaši dosežki pomagali organizaciji do njene uspehe. Ali so vaše raziskave pomagale podjetju, da se razširi na novo tržišče? Ali je projekt, ki ste ga vodili, povečal učinkovitost vaše ekipe? Ali je vaše delo pomagalo povečati zvestobo strank ali izboljšati notranjo komunikacijo? Ob takšnih kritičnih podatkih bo vašo prošnjo dodala verodostojnost in vam nudila potrebno podporo, ki jo potrebujete za vaš primer.
5. Razvijte Alter Ego
Eden rahlo nenavadnih in zabavnih načinov, kako premagati vašo anksioznost, ko boste zaprosili za povišico, je razviti persono ali spremeniti ego. Predstavljajte si, kako bi ravnali, če bi v pogovoru o plači s šefom lahko odložili vse svoje strahove in zaviranja: Kako bi se ponesli? Kaj bi rekel? Razmislite lahko tudi o tem, kako bi se vaš najljubši junak ali mentor v karieri lahko obrnil in prosil za povišico. Kaj bi ta uspešna oseba storila ali rekla v podobno težkem pogovoru?
6. Poznajte trg
Najboljši način za zaprosilo za povišico je potrditev vaše zahteve s podporo na podlagi trga. To pomeni, da se pogovarjate z ljudmi, ki ste opravili svoje delo v podobnih podjetjih, z ljudmi, ki jih najamete za vašo vlogo, ali celo s kolegi, ki ste blizu. To je najboljši način, da veste, kakšna je tržna stopnja za vašo vlogo, in jo z zaupanjem zaprosite.
7. Odgovarajte na ugovore
Ugotovite vse možne ugovore, ki bi jih morda lahko postavil vaš vodja, in nato oblikujte odgovore, ki jih bodo odpravili. To pomeni pregled preteklih ocen uspešnosti in zagotovitev, da so morebitne težave ali težave odpravljene. To pomeni, da poznate razpon plač ljudi na podobnih položajih v vaši panogi, da boste lahko vprašali, kaj zaslužite. To pomeni, da ne boste spuščali glave in se nagibali, če vam dvig ne bo uspel. To pomeni neposredno vprašati, kaj bi se moralo zgoditi v naslednjih treh do šestih mesecih, da bi dobili povišico. Ko veste, naredite natanko to, kar vam je rečeno, pridobite rezultate in za njih odgovarjajte.
8. Izogibajte se čustvenosti
Ko hodite na svoj sestanek, si ne predstavljajte subjektivnih, čustvenih razlogov, ki si jih zaslužite. Namesto tega predstavite merljive rezultate. Pomislite na dolarje, odstotke in številke, ki ste jih shranili ali naredili za podjetje. Pomislite, kakšni so vaši merljivi cilji uspešnosti - kako ste se postavili? Položite tam! Končno se izogibajte reči: "Mislim." Vključite v svoje razloge z zaupanjem in se navadite na izraz "Vem", ki je veliko močnejši.
9. Osredotočite se na podatke
Vzemite si nekaj časa za sprehod po delu, ki ste ga dosegli v imenu podjetja, in kakšen vpliv je imelo. Bolj kot so rezultati in podatki osredotočeni, tem bolje. Če ste skrajšali čas najema, ste s tem prihranili denar. Če ste povečali privržence na družbenih medijih, je to še ena velika zmaga, ki jo velja omeniti. Oborožite se z informacijami in se opomnite, kako zares ste v resnici. Zaradi teh pogovorov je veliko lažje, če si povečate zaupanje.
10. Mislite, da si zaslužijo - ni treba
Priprava je najboljši način, da umirite živce in vam pomagajo, da se ob povpraševanju povišate. Če želite to narediti, boste morali jasno razumeti, kaj si "zaslužite", ne tistega, kar "potrebujete" ali bi želeli. Pridružite se razumevanju vrednosti, ki jo prinašate nad in zunaj vloge, da boste lahko sporočili, zakaj si ravno zaslužite več denarja.
Kakšne načine imate, da se vztrajate, preden zaprosite za povišico? Lahko bi uporabili vse nasvete, ki jih lahko dobimo! Objavi me na stacespeaks.
ŽELITE DOBITI PLAČENO, KAJ STORITE
Pogajalske spretnosti so nujno potrebno orodje.
Začnite sodelovati s pogajalskim trenerjem že danes.
